Vous managez une équipe de vente BtoB ? Elle n’est pas encore active sur LinkedIn et se demande pourquoi et comment démarrer ? Cette formation est faites pour vos commerciaux encore novices en matière de social selling.

Programme Social Selling

Introduction

Les nouveaux comportements clients en BtoB

  • Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
  • Analyser l’impact et l’importance du digital dans le processus de décision d’achat
  • Mesurer l’apport de l’Inbound marketing en matière de vente

Les enjeux et opportunités sur Social Selling

  • Définir le Social Selling
  • Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
  • Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

Les fonctionnalités de LinkedIn en matière de vente

  • Découvrir les différentes fonctionnalités générales de LinkedIn
  • Se repérer dans l’interface

Les composants d’un profil LinkedIn

  • Découvrir les composants d’un profil (sections)
  • Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d’entre elles

Construction d’un profil d’expert

  • Exprimer sa proposition de valeur
  • Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
  • Compléter un profil en ligne

Interaction avec des contacts

  • Effectuer une recherche de contacts, d’entreprises ou de groupes sur LinkedIn
  • Utiliser la fonction de mise en relation
  • Utiliser la fonction de messagerie
  • Réagir aux publication des contacts et montrer son engagement

Diffusion de contenu sur LinkedIn

  • Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
  • Sélectionner les meilleurs moments pour publier
  • Expérimenter la création d’un premier post

Informations pratiques

Durée

7 heures de formation sur une journée.

Public concerné

Commerciaux et managers de vente débutants dans le Social Selling sur LinkedIn

Objectifs de la formation Social Selling

  • Evaluer l’impact et l’importance du digital en matière de vente BtoB
  • Détecter les opportunités liées à l’usage de LinkedIn, en complément des techniques de vente traditionnelles
  • Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d’un profil professionnel, de recherche et d’interaction avec des contacts
  • Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling

Prérequis

  • Un compte ouvert sur LinkedIn pour chaque participant. Dans l’idéal en mode Premium
  • Un ordinateur portable à disposition pour chaque participant connecté à internet
  • Une précision : la formation ne s’appuie pas sur la fonction Sales Navigator de LinkedIn

Lieux possibles de cette formation

  • Agence 404 Nantes
  • Agence 404 Vendée
  • Agence 404 Angers
  • Formation également possible en intra entreprise

Vous pourrez suivre notre formation Social Selling à Nantes, Angers et La Roche-sur-Yon dans nos locaux. Nous pouvons également organiser cette session dans votre entreprise selon un programme personnalisé si vous le souhaitez.

Financement de votre formation

Nos formations Social Selling peuvent être prises en charge par votre OPCA. Nous sommes à votre disposition pour l’établissement de vos dossiers de convention. Formation dispensée au titre des actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances, au regard de l’article L6313-1 du Code du travail. Activité enregistrée sous le n° 52 44 06113 44.

Où suivre notre formation Social Selling ?

Notre formation Social Selling est dispensée dans nos locaux nantais, ainsi qu’à Angers et à La Roche-sur-Yon.
Comme l’ensemble des formations de l’Agence 404, cette session dédiée au Social Selling sera animée par un consultant-formateur, qui abordera avec vous le sujet sous l’angle théorique et pratique.

Si la formation Social Selling à Nantes vous intéresse, n’hésitez pas à télécharger notre catalogue de formations. Pour une formation Social Selling à Angers, La Roche-sur-Yon ou au sein de votre entreprise, prenez contact avec nous, nous serons ravis de pouvoir répondre à l’ensemble de vos interrogations !

Formation social selling Nantes, Angers, Vendée