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Formation Social Selling

Les objectifs de la formation Social Selling

  • Evaluer l’impact et l’importance du digital en matière de vente B to B
  • Détecter les opportunités liées à l’usage de LinkedIn, en complément des techniques de vente traditionnelles
  • Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d’un profil professionnel, de recherche et d’interaction avec des contacts
  • Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling

    Contactez-nous et préparons votre formation !

     

Pourquoi suivre la formation Social Selling ?

Le Social Selling ne s’improvise pas ! En suivant une formation dédiée au Social Selling, vous en maîtriserez les enjeux et disposerez de l’ensemble des clés nécessaires pour le mettre en pratique. Avant de démarrer la vente sur LinkedIn, il est en effet nécessaire de bien connaître les usages, les fonctionnalités ainsi que les spécificités de cette plate-forme professionnelle.
Vos commerciaux seront ainsi sensibilisés à l’importance du Social Selling, et aborderont sa mise en place concrète.

Introduction

Les nouveaux comportements clients en BtoB

  • Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
  • Analyser l’impact et l’importance du digital dans le processus de décision d’achat
  • Mesurer l’apport de l’Inbound marketing en matière de vente

Les enjeux et opportunités sur Social Selling

  • Définir le Social Selling
  • Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
  • Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

Les fonctionnalités de LinkedIn en matière de vente

  • Découvrir les différentes fonctionnalités générales de LinkedIn
  • Se repérer dans l’interface

Les composants d’un profil LinkedIn

  • Découvrir les composants d’un profil (sections)
  • Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d’entre elles

Construction d’un profil d’expert

  • Exprimer sa proposition de valeur
  • Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
  • Compléter un profil en ligne

Interaction avec des contacts

  • Effectuer une recherche de contacts, d’entreprises ou de groupes sur LinkedIn
  • Utiliser la fonction de mise en relation
  • Utiliser la fonction de messagerie
  • Réagir aux publication des contacts et montrer son engagement

Diffusion de contenu sur LinkedIn

  • Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
  • Sélectionner les meilleurs moments pour publier
  • Expérimenter la création d’un premier post

 

Contactez-nous et préparons votre formation !

 

– Durée

7 heures de formation sur une journée.

– Public concerné

Commerciaux et managers de vente débutants dans le Social Selling sur LinkedIn

Objectifs de la formation Social Selling

  • Evaluer l’impact et l’importance du digital en matière de vente BtoB
  • Détecter les opportunités liées à l’usage de LinkedIn, en complément des techniques de vente traditionnelles
  • Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d’un profil professionnel, de recherche et d’interaction avec des contacts
  • Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling

– Prérequis

  • Un compte ouvert sur LinkedIn pour chaque participant. Dans l’idéal en mode Premium
  • Un ordinateur portable à disposition pour chaque participant connecté à internet
  • Une précision : la formation ne s’appuie pas sur la fonction Sales Navigator de LinkedIn

Vous pourrez suivre notre formation Social Selling à Nantes, Angers et La Roche-sur-Yon dans nos locaux. Nous pouvons également organiser cette session dans votre entreprise selon un programme personnalisé si vous le souhaitez.

 

Contactez-nous et préparons votre formation !

 

Nos formations Social Selling peuvent être prises en charge par votre OPCA. Nous sommes à votre disposition pour l’établissement de vos dossiers de convention. Formation dispensée au titre des actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances, au regard de l’article L6313-1 du Code du travail. Activité enregistrée sous le n° 52 44 06113 44.[/toggle]

Où suivre notre formation Social Selling ?

Notre formation Social Selling est dispensée dans nos locaux nantais, ainsi qu’à Angers, à Ancenis, en Vendée ou dans vos locaux en intra-entreprise.
Cette formation peut également se dérouler en visio-conférence grâce à nos outils de formation à distance.
Comme l’ensemble des formations de l’Agence 404, cette session dédiée au Social Selling sera animée par un consultant-formateur, qui abordera avec vous le sujet sous l’angle théorique et pratique.

Formation social selling Nantes, Angers, Vendée

 

 

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