Si vous vous êtes déjà posé la question de l'amélioration de votre visibilité sur Google, il y a des chances pour que vous ayez réfléchi à axer vos efforts sur le
référencement naturel ou sur le
référencement payant.
Une réponse qui s'avère souvent pertinente : « Les deux, mon capitaine ! ».
En effet, nul besoin de bouder l'un au profit de l'autre puisqu'ils peuvent très souvent être complémentaires. Il faut cependant pratiquer les deux types de référencement intelligemment.
Exemple de mauvaise stratégie : Investir en référencement payant sur le nom de votre entreprise quand vos concurrents ne se positionnent pas dessus et que vous apparaissez en 1ère position dans les résultats naturels.
Exemple de bonne stratégie : Bien que vous soyez en 1ère page de Google sur une requête concurrentielle, il peut être intéressant d'avoir recours aux
liens sponsorisés pour obtenir l'une des premières positions et augmenter votre taux de clic global.
Quel que soit la nature de votre activité, travailler le
référencement naturel de votre site est un investissement bénéfique sur la durée.
Cependant, si votre activité nécessite d'obtenir une bonne visibilité immédiate sur Google, le référencement payant sera la réponse idéale à votre problématique car les bénéfices du référencement naturel peuvent mettre du temps à se faire sentir.
De plus, les liens sponsorisés peuvent vous permettre d'accroître ponctuellement votre visibilité, notamment si votre activité est soumise à une forte saisonnalité.
Lorsque vos optimisations vous auront permis de grimper dans les résultats naturels, vous aurez toujours le choix de conserver votre
campagne AdWords pour augmenter votre taux de clic global ou de la stopper. Gardez cependant à l'esprit qu'il existe de fortes synergies entre les deux stratégies de référencement : les optimisations du SEO fourniront une base de travail de qualité pour mettre en place du référencement payant ; quant à ce dernier, il vous permettra de conserver une bonne visibilité sur des requêtes que vous n'auriez pas toujours la possibilité de couvrir avec le seul référencement naturel.
Des études d'observation du comportement des internautes (type Eye tracking) nous apprennent que le public sensible aux résultats organiques (issus du référencement naturel) et payants n'est pas le même.
Les internautes qui naviguent dans une démarche d'achat seront souvent plus sensibles aux résultats payants que les internautes à la recherche d'informations.
Investir dans le référencement naturel en premier lieu à l'avantage d'augmenter l'efficacité d'une campagne de référencement payant.
En effet, l'optimisation du contenu de vos pages va rendre celles-ci performantes, et si vous associez à vos annonces AdWords des « landing pages » (pages de destination de vos annonces) de qualité, alors vous pourrez profiter des meilleures positions de Google AdWords à moindre coût.
La qualité de la landing page et la cohérence entre cette dernière, l'annonce associée et les mots-clés employés ont un poids significatif dans le « Quality Score » (ou QS) que Google utilise pour réguler les enchères entre annonceurs (nous aborderons bientôt plus en détail le Quality Score dans un autre article).
Clairement, une stratégie globale de webmarketing est la clé pour, d'une part, réduire drastiquement les coûts de votre visibilité sur le web, et, d'autre part, augmenter concrètement la qualité de cette visibilité.
Gagner sur les deux tableaux, c'est possible.
Encore faut-il bien associer les complémentarités du référencement naturel et du référencement payant.
